Deine Aufgaben
Als Senior Account Manager:in übernimmst Du bei uns eine Hauptrolle im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen zu Behörden und Unternehmen der sicherheitsbetreuten Industrie, für unseren Bereich BUND / BOS.
- Du bist verantwortlich für den Vertrieb von SecurePIM - unsere Software für die sichere mobile Kommunikation von Behörden und Unternehmen
- Du berätst unsere Kunden/Kundinnen, Interessent:innen sowie Vertriebspartner:innen und entwickelst mehrwertorientiere Anwendungsszenarien für SecurePIM
- Du steuerst den Vertrieb mit Schwerpunkt des Bereichs BUND / BOS
- Du baust die Kundenbasis weiter aus und identifizierst und entwickelst neue Opportunities
- Du verantwortest das Beziehungsmanagement zu den Ansprechpartner:innen der Fach- und Leitungsebene online über MS Teams oder WebEx und vor Ort
- Du steuerst alle Aktivitäten gegenüber unseren Key Accounts und unterstützt bei wichtigen Neukundenprojekten
- Du entwickelst Vertriebsstrategien für Dein Kundensegment und verantwortest die Durchführung von Vertriebsaktionen
- Du bearbeitest den kompletten Vertriebszyklus von der Leadbearbeitung bis zum Vertragsabschluss
- Du machst Forecasting und Reporting in Salesforce
- Du arbeitest eng zusammen mit PreSales, Professional Services, Marketing und Produktmanagement